Si la première option s’applique à vos clients, ils se sont certainement déjà demandé si une solution cloud serait une alternative ou un complément plus avantageux à leur infrastructure on-premises. La réponse est courte : oui, sans aucun doute !
Mais nous le savons aussi : cette réponse seule ne vous aide pas, ni vous ni vos clients. C’est pourquoi, en tant que partenaire, nous souhaitons vous aider à argumenter de manière solide auprès de vos clients les avantages financiers d’un transfert complet ou partiel de leur environnement informatique vers le Netstream Cloud.
Parallèles entre cloud et leasing
Imaginez que vous preniez une voiture en leasing. Quels sont vos avantages ? Avec un contrat de leasing, c’est l’usage et l’utilisation du véhicule qui priment, pas sa possession. Vous évitez ainsi des coûts d’acquisition uniques élevés et financez votre voiture sur une base mensuelle, tout en profitant d’un modèle récent. «Il en va de même lors du passage de l’on-premises aux technologies cloud – sauf que chez nous, le client peut même changer de modèle chaque mois», explique Alexander Burkert, Head of Sales & Marketing chez Netstream. «Votre client nous paie chaque mois son infrastructure cloud, et uniquement ce qu’il utilise réellement.»
Réduction des immobilisations à long terme
Dans une infrastructure on-premises, l’achat de nouveau matériel comme des ordinateurs, des imprimantes, des logiciels on-premises ou des serveurs augmente les immobilisations à long terme. Du point de vue de l’entreprise, cela signifie immobiliser du capital et donc réduire les liquidités, tout en assumant un risque entrepreneurial, puisque le paiement intervient avant le chiffre d’affaires.
Le passage complet ou partiel au cloud entraîne au contraire une réduction des immobilisations. Car les coûts mensuels du cloud font partie des charges courantes d’exploitation ou d’administration. Certes, tout cela semble très financier. Alexander Burkert explique l’importance de cet aspect ainsi : «Nous estimons important que nos partenaires montrent ce point à leurs clients. Car un transfert des coûts des immobilisations vers les charges d’exploitation courantes est très intéressant du point de vue de l’entreprise, puisqu’il permet d’éviter des investissements uniques élevés. Cela donne en outre à votre client la possibilité d’investir dans son cœur de métier.»
Sur la durée, le cloud l’emporte en matière de coûts
Votre client voudra ensuite certainement savoir concrètement : qu’en est-il des coûts ? Passer d’une infrastructure on-premises au cloud représente-t-il un potentiel d’économies pour mon entreprise ?
Le cloud marque des points, car à plus long terme, ses coûts sont en règle générale nettement inférieurs à ceux d’une solution on-premises. Les services cloud ne nécessitent ni salles de serveurs ni entretien de serveurs. Les prestations supplémentaires coûteuses comme les réparations, les remplacements et les frais de licence disparaissent également. Et Netstream, en tant que partenaire, prend en charge pour vos clients l’ensemble de la maintenance et de l’administration de la solution cloud.
Le potentiel d’économies du cloud pour vos clients en un coup d’œil :
- Matériel serveur et ASI
- Infrastructure d’urgence / de backup redondante
- Contrats de maintenance
- Consommation d’électricité
- Frais de personnel
La prévention, ça paie
Les dommages causés aux entreprises par l’extorsion numérique au moyen de chevaux de Troie chiffrants (ransomware) devraient atteindre 20 milliards de dollars en 2021. Alexander Burkert considère la protection des backups contre les ransomwares comme un investissement rentable : «Nos services cloud vous offrent, à vous et à vos clients, une protection complète. Grâce à une architecture de backup sûre, ils vous aident à économiser des coûts à long terme en cas d’attaque par ransomware.»
Le temps, c’est de l’argent – le cloud comme tirelire à temps
L’imprévu arrive souvent, comme cette année l’a particulièrement montré : tout à coup, la majorité des collaborateurs travaillent depuis la maison et accèdent simultanément aux données de l’entreprise via Internet. Si l’infrastructure se trouve alors dans un data center on-premises, les performances sont souvent dégradées en raison des ressources insuffisantes de l’infrastructure on-premises. Conséquence : les processus ralentissent et coûtent un temps de travail précieux. De plus, le mécontentement se répand dans l’organisation et la motivation en pâtit. Alexander Burkert connaît ce problème chez de nombreux clients. Un passage complet ou partiel au cloud permet toutefois d’éviter cette situation. «Car le cloud vous permet d’utiliser de manière flexible des technologies comme les GPU pour répondre à des exigences accrues. De plus, la création simple de machines virtuelles et de ressources supplémentaires donne à vos clients la possibilité de couvrir avec flexibilité leurs pics de charge ou leurs exigences de disponibilité. Ils économisent ainsi un temps de travail coûteux et restent flexibles dans toutes les situations.»
L’agilité de l’entreprise en prime
Ce qui est difficile à traduire en chiffres doit néanmoins être pris en compte lorsque le client s’interroge sur les coûts : la possibilité, avec une solution cloud, d’étendre puis de réduire à tout moment et avec flexibilité l’infrastructure informatique pour de nouveaux projets. Car ce facteur joue un rôle de plus en plus important sur les marchés disruptifs d’aujourd’hui et a une influence énorme sur la capacité d’innovation d’une entreprise. Dans la réalité, de nombreuses entreprises disposent d’infrastructures informatiques dont la rigidité freine la croissance. Alexander Burkert voit dans l’agilité du cloud un bonus important qui plaide en faveur d’un passage complet ou partiel. Car elle offre aux entreprises un énorme avantage stratégique et renforce leur compétitivité à long terme.
Contactez-nous
Nous avons éveillé votre curiosité ? Découvrez-en davantage sur les avantages du Netstream Cloud et d’un partenariat avec nous. Alexander Burkert et son équipe se réjouissent de votre prise de contact !
Tous les avantages financiers potentiels en un coup d’œil
- Aspect leasing :
le modèle le plus récent à faibles coûts d’acquisition - Aspect financier :
transfert des immobilisations vers les charges courantes - Aspect économies :
des coûts plus bas à long terme par rapport à l’on-premises - Aspect prévention :
économies en cas d’attaque par ransomware - Aspect gain de temps :
un travail plus rapide avec des modèles de travail flexibles - Aspect bonus agilité :
une capacité d’innovation accrue grâce à l’adaptation flexible de l’offre de prestations
