Un lieu unique, un café raffiné dans un bar sympa et des rockeurs enthousiastes. Ce que je vis lors de ma première rencontre avec notre partenaire de distribution Zibris me laisse sans voix. Un reportage sur le partenariat entre Netstream Zibris.
« Avant, je pensais que les relations amoureuses étaient toujours identiques et donc ennuyeuses. Aussi ennuyeuses qu'un concert classique, lorsque la musique ne nous touche pas et que les mouvements lents s'éternisent », explique Björn, notre responsable des ventes Cloud , alors que nous quittons les bureaux Netstreamà Dübendorf Lucerne. « Pour moi, les concerts classiques sont synonymes d'ennui : les longues notes envahissent tout le corps et on se sent paralysé. Impossible de s'enfuir. Et aujourd'hui ? Aujourd'hui, je sais que les partenariats peuvent être géniaux », poursuit-il.
Il est 8 heures du matin. Moi, Natasa Kovacevic, responsable marketing et communication chez Netstream, je me rends avec Björn à Lucerne chez Zibris AG. Depuis quelques jours, Zibris est notre partenaire de distribution pour nos Cloud. C'est la première rencontre entre les deux services marketing.
« Here I am. Ba-bam. Ba-ba- Rock you like a Hurricane. » Alors que je suis assis dans la voiture de Björn et que je souris encore à ses dernières paroles, Björn se met à chanter « Rock you like a Hurricane » des Scorpions.
Comment tout a commencé
« Tu sais, Natasa, Zibris AG n'est pas un distributeur comme les autres. C'est un groupe de rock, tout comme nous », dit Björn avec son sympathique accent hollandais, tout en utilisant brièvement ses mains comme une batterie imaginaire. Björn me raconte comment tout a commencé.
« Il était important pour nous de trouver un partenaire de distribution qui nous corresponde. Avec Zibris, nous avons choisi un partenaire avec lequel nous pouvons grandir ensemble. » Björn devient sérieux, mais continue à groover.
Un partenaire qui nous correspond ? Puis-je alors m'attendre à un partenaire qui réalise ses projets avec passion et empathie et qui est à l'écoute de ses revendeurs et clients avec enthousiasme ? « Que veux-tu dire exactement ? », demandé-je à Björn. « Attends de le rencontrer, tu le découvriras par toi-même », me répond-il. Légèrement irrité par sa réponse, je commence à me sentir nerveux. Mais je m'en tiens à cette réponse.
Préparation dramaturgique de la première rencontre
Arrivée à Lucerne. Après une heure de trajet et la préparation dramaturgique de Björn pour la rencontre, je me réjouis que le moment soit enfin venu. « Alors Natasa, laisse-toi surprendre. » Björn me dit ces derniers mots avant de monter dans l'ascenseur qui nous emmène au troisième étage. Il n'en dit pas plus. Je suis impatiente de découvrir ce qui m'attend.
« Les Zibris sont un groupe de rock. Tout comme nous. »
Woooow ! Arrivé dans le hall d'entrée du Zibris, je suis époustouflé. Je ne m'attendais pas à voir ça. Je suis accueilli par des rockeurs. Je me souviens alors des paroles de Björn, que je n'avais pas vraiment prises au sérieux dans la voiture. « Le Zibris est un groupe de rock ». Et maintenant ? Maintenant, j'ai un vrai rockeur devant moi.
Mariano Isek, directeur général de Zibris AG, m'accueille avec un large sourire. Sa barbe grise de 10 cm, ses tatouages et son enthousiasme me séduisent immédiatement.
« Bienvenue chez Zibris. Je suis ravi de faire ta connaissance. Je t'offre quelque chose à boire ? ». Mariano m'emmène au bar de Zibris. Je n'en reviens pas.
Je demande au barman de me préparer un délicieux café. Oui, d'habitude, je ne bois pas de café. Mais aujourd'hui, je ne peux pas résister.
Tout en buvant tranquillement mon café, je fais la connaissance d'autres collaborateurs de Zibris. Parmi eux, Philip Hasler, graphiste chez Zibris. Même s'il n'a pas vraiment l'air d'un rockeur, je sens qu'il y a une rock star en lui. Est-ce vrai ?
Bon. Mais maintenant, les choses sérieuses commencent. Ou peut-être pas ?
Notre réunion commence à 9 heures pile. Mariano Isek et Alexis Caceda, PDG de Netstream , se tiennent devant nous. Tous les regards sont tournés vers eux. «Netstream pour nous un partenaire stratégique avec lequel nous allons nous développer dans Cloud, en collaboration avec nos revendeurs », commence Mariano Isek.
Alexis Caceda : « Nous laissons la vente directe de services Cloud à Microsoft, Google, AWS, Swisscom & Co. Avec Zibris, nous avons trouvé le partenaire de distribution idéal. Ensemble, nous allons révolutionner le marché Cloud. »
Je n'arrive plus à effacer ce large sourire de mon visage. Je suis enthousiasmé par les personnes qui participent à ce projet et je me réjouis de faire partie d'une grande aventure.
Au cours des prochaines minutes, nous allons parler de manière très ciblée des prochaines étapes importantes, en gardant toujours un objectif précis à l'esprit.
Avantages pour les revendeurs
« Ensemble, nous allons révolutionner le Cloud ». Je comprends à cet instant précis ce qu'Alexis Caceda voulait dire Caceda là.
Grâce au partenariat entre Netstream Zibris, les revendeurs ont désormais la possibilité de passer d'une activité classique de projets matériels à un modèle de « Retention Revenue ». Les revendeurs peuvent désormais proposer Cloud à leurs clients existants et les Cloud de manière professionnelle dans leur transition vers le Cloud . Netstream met à tout moment son Cloud à leur disposition. Sur le plan financier, les revendeurs profitent également du partenariat solide entre Netstream Zibris. Netstream le seul Cloud qui vend ses Cloud à 100 % par l'intermédiaire de revendeurs et offre des marges à deux chiffres intéressantes.
Avantages pour les clients finaux
Les clients finaux bénéficient également de nombreux avantages. Ils peuvent ainsi, s'ils le souhaitent, rester chez leur revendeur de confiance tout en bénéficiant de Cloud haut de gamme. Des solutions sur mesure font également partie du portefeuille. Avec Netstream fabricant, les clients finaux bénéficient en outre d'un stockage des données en Suisse et d'une grande Cloud. Les clients finaux reçoivent gratuitement des preuves de concept (POC) accompagnées. Ils peuvent ainsi tester directement si leur Cloud fonctionne comme souhaité. Dans le même temps, ils découvrent quelle est la combinaison optimale de leurs composants d'infrastructure. Cela permet de garantir que tous les avantages escomptés se concrétisent.
Merci Netstream
Je ne les aime pas ! Je parle des surprises. Et pourtant, j'ai passé une excellente journée aujourd'hui. Je me souviendrai longtemps de toutes ces personnes pleines d'entrain et de l'enthousiasme pour ce que nous avons créé ensemble jusqu'à présent. Merci Netstream de m'avoir permis de faire partie de l'équipe. Et maintenant, je me réjouis de conquérir le Cloud avec Netstream Zibris. Pour reprendre les mots CacedaAlexis Caceda: « Ensemble, nous allons conquérir le Cloud ».
