Un lieu unique, un excellent café dans un bar branché et des rockeurs enthousiastes. Ma première rencontre avec notre partenaire de distribution Zibris a été une expérience inoubliable.agdu partenariat entre Netstream et Zibris.
« Avant, je pensais que les partenariats étaient toujours les mêmes, et donc ennuyeux. Aussi ennuyeux qu'un concert de musique classique où la musique ne nous touche pas et où les mouvements lents n'en finissent plus »,agBjörn, notre responsable des ventes de solutions Cloud , tandis que nous quittons les bureaux de Netstreamà Dübendorf pour rejoindre Lucerne. « Pour moi, les concerts de musique classique sont l'ennui incarné : les notes prolongées résonnent dans tout le corps, vous paralysant. Impossible de s'échapper. Et aujourd'hui ? Aujourd'hui, je sais que les partenariats peuvent être formidables », poursuit-il.
Il est 8h00. Je suis Natasa Kovacevic,agmarketing et communication chez Netstream, et je me rends à Lucerne avec Björn pour rencontrer Zibris AG. Zibrisagnotre partenaire de distribution pour nos solutions Clouddepuis quelques jours seulement. C'est la première rencontre en personne entre nos deux services marketing.
« Me voilà. Ba-bam. Ba-ba- Je te fais vibrer comme un ouragan. » Assise dans la voiture de Björn, le sourire aux lèvres en repensant à ses derniers mots, je le vois danser sur « Rock you like a Hurricane » des Scorpions.
Comment tout a commencé
« Tu sais, Natasa, Zibris AG n’est pas un distributeur comme les autres. C’est un groupe de rock, comme nous »,agBjörn avec son charmant accent néerlandais, mimant brièvement le rythme d’uneagavec ses mains. Björn me raconte comment tout a commencé.
« Il était important pour nous de trouver un partenaire de distribution qui nous convienne. Avec Zibris, nous avons choisi un partenaire avec lequel nous pouvons évoluer ensemble. » Björn devient sérieux, mais continue de jouer avec énergie.
Un partenaire qui nous convienne ? Puis-je espérer un partenaire qui mène ses projets avec passion et empathie, et qui soit enthousiaste à l’égard de ses revendeurs et de ses clients ? « Que voulez-vous dire exactement ? »ag-je à Björn. « Attendez de voir, vous le découvrirez par vous-même », répondit-il. Un peu décontenancée par sa réponse, ma nervosité s’accroît. Mais j’accepte sa réponse.
Préparation spectaculaire de la première réunion
Arrivée à Lucerne. Après une heure de route et le préambule théâtral de Björn, je suis heureuse d'y être enfin. « Alors Natasa, et maintenant, laisse-toi surprendre. » Ce sont les derniers mots de Björn. Ilagrien. Nous prenons l'ascenseur jusqu'au troisième étage. Je suis impatiente de découvrir ce qui m'attend.
« Zibris est un groupe de rock. Tout comme nous. »
Waouh ! En arrivant à l'entrée de Zibris, je suis bouche bée. Ce que je vois est complètement différent de ce à quoi je m'attendais. Je suis accueilli par des rockeurs. Je me souviens des paroles de Björn, auxquelles je n'avais pas vraiment prêté attention dans la voiture : « Zibris est un groupe de rock. » Et maintenant ? Un vrai rockeur se tient juste devant moi.
Mariano Isek, directeuragde Zibris AG, m'accueille avec un large sourire. Sa barbe grise de 10 cm de long, ses tatouages et son enthousiasme communicatif me séduisent.
« Bienvenue chez Zibris. C'est un plaisir de vous rencontrer aujourd'hui. Puis-je vous offrir quelque chose à boire ? » Mariano me conduit au bar de Zibris. Je suis absolument émerveillé.
Je me fais préparer un délicieux café par le barman. Oui, je ne bois pas de café d'habitude. Mais aujourd'hui, je ne peux pas résister.
Tout en sirotant tranquillement mon café, je fais la connaissance d'autres personnes de Zibris. Parmi elles, Philip Hasler, graphiste chez Zibris. Bien qu'il n'ait pas vraiment l'allure d'un rockeur, je sens qu'il a une âme de rock star. Cela se confirmera-t-il ?
D'accord. Mais là, les choses deviennent sérieuses. Ou pas ?
Notre réunion commence à 9 h précises. Mariano Isek et Alexis Caceda, PDG de Netstream AG, se tiennent devant nous. Tous les regards sont tournés vers eux. «Netstream est un partenaire stratégique pour nous, avec lequel nous allons nous développer, de concert avec nos revendeurs, dans l'environnement des services Cloud», déclare Mariano Isek.
Alexis Caceda ajoute : « Nous laissons la vente directe de services Cloudà Microsoft, Google, AWS, Swisscom et consorts. Avec Zibris, nous avons trouvé le partenaire de distribution idéal. Ensemble, nous allons révolutionner le marché Cloud. »
Je n'arrive pas à effacer ce large sourire de mon visage. Je suis ravie de voir toutes les personnes impliquées et enchantée de faire partie d'une si belle histoire.
Dans les prochaines minutes, nous aborderons en toute transparence les prochaines étapes importantes, toujours avec un objectif clair en tête.
Avantages pour les revendeurs
« Ensemble, nous allons révolutionner le marché Cloud. » Je suis en train de comprendre ce qu'Alexis Cacedaagpar cette déclaration.
Le partenariat entre Netstream et Zibris offre aux revendeurs l'opportunité de passer d'une activité traditionnelle axée sur les projets matériels à un modèle de revenus basé sur la fidélisation. Les revendeurs peuvent désormais proposer des solutions Cloudà leurs clients existants et les accompagner professionnellement dans leur migration vers le Cloud . L'expertise Cloudde Netstream AG est disponible à tout moment. Les Netstream Netstream le seul fournisseur Cloudà vendre 100 % de ses solutions Cloudpar l'intermédiaire de revendeurs et à offrir des marges bénéficiaires à deux chiffres.
Avantages pour les clients finaux
Les clients finaux bénéficient également de nombreux avantages. Ils peuvent, s'ils le souhaitent, conserver leur revendeur habituel et accéder à des solutions Cloudde haute qualité. Des solutions personnalisées font également partie de l'offre. Avec Netstream comme fournisseur, les clients finaux profitent d'un stockage de données suisse et d'une expertise Cloudapprofondie. Ils reçoivent gratuitement des preuves de concept (POC) accompagnées. Cela leur permet de tester directement le bon fonctionnement de leur projet Cloudet de déterminer la combinaison optimale de leurs composants d'infrastructure. Ainsi, ils sont assurés de concrétiser tous les avantages escomptés.
Merci Netstream
Jeag pas ça ! Je parle des surprises. Et pourtant, j'ai passé une excellenteag. La bonne humeur générale et l'enthousiasme pour ce que nous avons accompli ensemble resteront longtemps gravés dans ma mémoire. Merci, Netstream, de m'avoir permis de rejoindre l'équipe. J'ai maintenant hâte de révolutionner le marché Cloudavec Netstream et Zibris. Pour reprendre les mots d'Alexis Caceda : « Ensemble, nous allons révolutionner le marché Cloud. ».
